【内容营销100分——014】如何比同行卖出更好的价格——品牌价值塑造

每年，美国《福布斯》杂志都会发布全球最具价值品牌100强排行榜，今年也不例外，当地时间5月22日，2019年的榜单对外发布。亚洲企业中，仅有三星和丰田进入前十，中国企业只有华为一家进入前百。

这份最具有影响力的品牌价值排行榜，和大家熟悉的财富杂志评选的“世界500强”并列成为全球CEO们极为看重的价值评判尺度之一，只不过世界500强衡量的是看得见的有形资产，全球最具价值品牌100强是衡量品牌这种无形的资产的。

前面我们谈到过品牌资产，是一个可为公司或顾客增加或者削弱产品价值或服务价值的资产和负债。品牌资产和品牌价值是大家经常容易搞混的两个点，和品牌资产强调正负不同的是，品牌价值更强调正向价值。

国际知名品牌咨询公司INTERBRAND对品牌价值的定义是：“品牌价值是在某一时间点由品牌所有者运用类似评估有形资产的方法计算，如果它是适当的，或者可能认可的，它就是出现在资产负债表上的品牌价值的金额。”不难看出，它是将品牌资产中的正向部分，用公式折算成现金价值。主要包括了两个维度，一个是财务角度，品牌价值是与品牌相关产品所生产的附加利益价值总和；一个是市场角度，品牌价值源于消费者对不同产品产生的差异化行为。

用非常直白的方式解读就是：品牌价值最直接的表现就是消费者愿意为产品付出的溢价能力。

品牌价值越高，消费者愿意为品牌买单的价格就越高于产品实际的成本，相对而言，在B2B行业中，品牌价值所占的比重大约在10%-30%左右，B2C品牌增益相对较高，比如消费品、奢侈品的品牌价值甚至高达60%——80%。

如果说消费者的心是看不到摸不着的，品牌价值恰恰是一个很好的衡量标准。这一点我觉得可以用我们关于品牌、营销的第一篇来解释，那就是《三十而已》当中各位太太包包。

基于INTERBRAND的评估标准，想要让你的品牌拥有更高的品牌价值，除了一定的财务表现之外，还要在以下7个方面表现优秀：

1、稳定性：主要是品牌在市场上长期表现稳定性的能力。

2、市场度：主要是品牌在市场中的占有份额，份额越高分值越高。

3、领导力：主要指品牌的定价能力，以及引领行业标准的能力。

4、更新性：主要指品牌能够适应时代做出即刻性调整从而确保品牌地位、形象不变。

5、支持度：主要指组织内部对品牌未来的发展的投入程度，包括人、财、物。

6、受保护程度：主要指品牌在知识产权、专利、品牌形象上的保护，这个也和品牌所面对的市场环境有关。

7、国际化：不仅是简单考量这个品牌的海外市场的表现，而是考量品牌的跨文化沟通能力。一般国际品牌排行榜要求入选企业必须有30%的收入来自于海外市场。

不知道你了解后，有没有在心中默默为自己公司的品牌打个分？

零号时光为西班牙客户服务

在我看来，任何市场动作、营销行为，在短期内一定是服务如用户增长、流量获取、销售转化之类的具体项目，但是长期来看，更聪明的做法绝对是服务于品牌价值的提升和增长。

我接触的很多从事营销的朋友，他们都是坚持这样的思考和行动的，因此他们在自己的职业生涯上书写了一笔笔辉煌的事迹。

那么怎样将以上的一些内容落到工作中的实处呢？给大家两点小的建议：

1、品牌价值是存在于长期的工作之中的，在日常工作中追逐营销热点点时一定要仔细甄别和考虑，看看这样的动作是不是和品牌定位符合；

2、积极将自己服务的企业参与一些第三方的品牌价值评选活动，既能了解公司品牌健康度，入选后又能做一次公开宣传。不过这里要提醒大家，一般这样的第三方机构都是比较客观的，当时芬尼入选中国创新品牌100也是花了很大的力气。

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