【市场情报】2022年短视频直播电商洞察报告

2022年短视频直播电商洞察报告

2022-06-03 08:00 zero
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依靠短视频起家的抖音、快手,已经成了直播电商主力军,截止到2022年2月,抖音、快手直播用户占比分别达到86.8%、86.0%。具体画像上看,25-40岁用户占比达到40.3%,51岁以上用户占比18.9%。

这当中,51岁以上群体消费能力相当可观,月度线上消费能力超2000元的用户占比达到28.8%,远超此前行业普遍预期。



经过疫情以来的持续PK,抖音、快手的差异化竞争态势也已经显现。针对美妆、食品饮料、家电、母婴典型消费行业,活跃用户量级大于500万的KOL直播数据显示,抖音以流量算法大流量模式,主打食品饮料类高频低价快消品,快手则以高单价美妆品类为核心。

具体来看,2022年2月,抖音月直播5.1万次、月直播商品数量6.8万个、月平均销售件单价37.2元;快手月直播场次2.2万次,月直播商品数量2.7万个,月平均销售件单价93.3元。

由于时尚、价格、品牌、品质是用户对直播人群消费的核心关注点,平台KOL主要也在这几个领域竞争,抖音平台上,因为快消类需求强劲,美食类KOL激烈竞争,明星名人、时尚穿搭、种草等KOL数量低于整体平均水平,但带货能力显著。

此外,抖音上榜KOL中,“明星”&“夫妇”已经成了一个新的“销量密码”,快手上面则依旧垂直和细分……  

具体怎么玩儿的,不妨看报告吧!

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